422018肿瘤药营销需要思考的7个

本文目录：

0、背景

1、新药上市，如何取得成功

2、进医保的靶向药如何下基层

3、学术会议如何锁定目标客户

4、患者教育如何带来销售

5、互联网时代的专家关系

6、PAP的地位谁人可取代

7、eMarketing的整体策略和线上线下结合的行动

年刚刚过去了，

在年肿瘤领域可谓是热闹的一年，

FDA批准的抗肿瘤新药创新高，

中国CFDA对创新药加大鼓励力度并加快审批流程，

抗肿瘤新药在中国上市明显加速；

精准医学依然高温不退，

FDA认可NGS对肿瘤治疗的指导价值，

国内老牌基因检测公司已经上市，新生一线公司纷纷获得高额融资，

中国的新药研发收到资本热捧，PD-1/L1、CAR-T疗法、分子靶向治疗的新药如过江之鲫；

人工智能在肿瘤的诊疗领域兴起，

Nature、sciences等顶级杂志纷纷刊登研究结果，

AI辅助诊断、认知智能计算、肿瘤大数据、辅助智能决策，

医院、海外就医、远程诊疗、在线智能随访，

肿瘤医生在线学习的时间和频率再度延长，很多海外和国内的最新的肿瘤资讯，基本都可以通过手机获得；甚至连中山肿瘤和复旦肿瘤的进修课程也被搬到了手机上…..

同时对药企的学术推广的要求更加严格，

医药代表只能做学术推广，

不能有销售指标（如果公司给销售分配指标是不是算违法呢？），

销售代表需要备案，

见医生需要预约审批….

18种肿瘤高价药谈判进入国家医保目录，昔日王榭堂前燕，飞入寻常百姓家，

商业保险、大病互助、分期付款…金融机构、保险公司也是跃跃欲试，希望在肿瘤的支付形式上有所创新，

随着主要的肿瘤药进入医保，作为高价抗肿瘤药的价格策略补充的PAP也开始消失…….

上面啰里八嗦的写了这么多，想删减却实在是难以下手，这些事件对年的肿瘤药市场营销都是息息相关。本来是靠颜值就可以吃好饭的肿瘤药营销人员，在年光靠颜值明显不够了。在这里，对年有很多需要

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