432018中国肿瘤药营销需要思考的

本文目录：

背景

新药上市，如何取得成功

进医保的靶向药如何下基层

学术会议如何锁定目标客户

患者教育如何带来销售

互联网时代的专家关系

PAP的地位谁人可取代

eMarketing的整体策略和线上线下结合的行动

接上文：

进医保的靶向药如何下基层

新版基本国家医保目录可谓千呼万唤始出来，也确实是大庇天下癌症寒士俱欢颜。18种抗肿瘤靶向药降价超过50%，从吉非替尼、曲妥珠单抗、贝伐珠单抗、厄洛替尼、利妥昔单抗、来那度胺、到国产的阿帕替尼等，昔日高不可攀的靶向药在降价和医保支付后，患者自费部分大幅下降，原来在3、4、5线城市治疗的肿瘤患者也有机会使用上这些药物。

但是，之前绝大多数产品的企业的销售人员主要集中在北上广和东部医院。4、5线城市的医生基本没有外企药企代表覆盖、也没有接触到过分子靶向药物使用的系统教育，基因检测的观念也没有完全建立。

如何高效的让广大基层肿瘤医生快速的了解靶向药物的使用和树立检测的观念，还有基层患者的对靶向药物的知晓度等等的问题，都是当务之急。可能在基层还存在低价印度药和原料药的影响。

对于基层市场，是自建团队、外包销售（CSO）、大包出去、电话代表、在线销售？？？是必须思考的问题。

学术会议如何锁定目标客户

学术会议是传统的重要信息传递方式之二（之一是销售代表），可是现在学术会议的开展的困难程度是非常的困难。只讲自己产品的学术会议让很多产品经理已经在良心上不忍了。医生也已经越来越忙，就是一个精心设计的会议，出席率也是难以保证。可谓是会前3月功，会上5分钟，会场还是空空空。用免费午餐吸引来的听众甚至是不是医生都不知道，更别提目标医生了。

另一方面，基层医生希望参与到肿瘤的治疗中来，求知若渴。如何获得对自己工作有帮助的信息依然是他们所







































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